Aunque algunas personas ya lo saben, pensamos que sería una buena idea compartir nuestra historia en el blog para aquellos que no conocen la historia de Spectrum.
La empresa tiene poco más de 3 años, ¡lo cual es todavía muy joven! Parece que Spectrum existe desde siempre, pero quizás eso se deba a que somos dos hermanas trabajando juntas, y siempre hemos sido mejores amigas, así que es algo natural que hayamos terminado como socias de negocios.
Empezamos Spectrum juntas por bastantes razones. Solíamos trabajar como autónomas creando contenido en línea para otras marcas, algo que siempre nos encantó hacer, y nos pareció un paso natural encontrar nuestro propio producto y crear una marca para nosotras. Además, ambas vivimos en Gales y nuestro trabajo siempre nos llevaba a Londres, y queríamos tener un trabajo que amáramos pero que pudiéramos hacer en Gales. No había muchas opciones, así que esa fue otra razón para iniciar nuestro propio negocio.
Un par de fotos de nuestros días como autónomas... siempre detrás de una cámara tomando fotos de chicas o chicos preciosos, ¡podría haber sido peor! Ah, y a Twiggy, mi perrito, siempre le encanta mirar cuando estoy editando fotos.
Elegir un producto fue bastante sencillo, estábamos financiando el inicio nosotras mismas, así que cuando calculamos el costo de la ropa, que fue nuestra primera opción, iba a ser demasiado caro para empezar; en segundo lugar, pensamos en joyas, pero de nuevo, para obtener la calidad que queríamos, iba a ser demasiado caro, y luego Hannah sugirió las brochas de maquillaje, y ambas estuvimos de acuerdo al instante, ya que sabíamos que había espacio en el mercado para crear algo realmente emocionante; todo en ese momento era muy negro, marrón y práctico, sin mucho diseño en el producto en sí.
Ambas ahorramos mucho durante un par de años mientras trabajábamos como autónomas, porque sabíamos desde hacía tiempo que queríamos crear algo para nosotras. Tuvimos que ahorrar 10.000 libras cada una para iniciar el negocio, lo cual no era mucho para empezar un negocio basado en productos, pero aun así ahorramos todo lo que teníamos para reunir el efectivo. Afortunadamente, yo podía tomar todas las fotos del sitio web y las fotos de los productos, ya que soy fotógrafa, y Han construyó nuestro sitio web e hizo todo el diseño gráfico, por lo que nuestros únicos costos iniciales fueron el inventario, la configuración de las cuentas, el envío de los productos y el pago de los aranceles de importación y el IVA. Así que para una empresa nueva tuvimos la suerte de poder hacer la mayor parte del trabajo nosotras mismas; esta es la razón principal por la que pudimos iniciar Spectrum sin un inversor o un préstamo.
A nuestra madre se le ocurrió el nombre. Estábamos todas sentadas viendo la televisión juntas (probablemente TOWIE o MIC, ¡nos encanta la televisión de realidad!). Intentábamos pensar en un buen nombre que resumiera la marca, y después de algunas sugerencias horribles (brochas arcoíris, brochas de maquillaje mágico, brochas rosa... ya lo pillas), nuestra madre dijo 'Spectrum'. Hicimos una búsqueda rápida en Google para ver los nombres de dominio disponibles y nos decidimos por spectrumcollections.com porque nos permitía ampliar la gama y animar a los clientes a aumentar su colección de brochas, ¡así que nos encantó!
nosotras con nuestra madre, o Mama Spectrum como le gusta que la llamen ahora.
Así que teníamos el nombre, compramos el dominio, solo teníamos que conseguir que el producto fuera perfecto. Mucha gente pregunta cómo empezamos físicamente el negocio, en relación con los proveedores, cómo encontramos a nuestro proveedor y cómo los contactamos, bueno, eso fue gracias a Google. Literalmente, buscamos en Google proveedores de brochas de maquillaje, y nos llevó a una base de datos de fábricas donde podíamos contactar y hablar directamente con los proveedores.
Recibimos muestras de diferentes fábricas para probar los pinceles. Principalmente, se las dimos a nuestros amigos maquilladores de las sesiones de fotos para que las probaran y nos dieran su opinión. Supimos de inmediato que no queríamos usar pelo de animal ni productos de origen animal, y queríamos ser una empresa libre de crueldad, por lo que siempre hemos utilizado materiales sintéticos en nuestros productos. También nos enviaron pinceles con pelo de animal, pero además de ir en contra de lo que queríamos hacer, realmente no se sentían tan bien como los sintéticos, que son súper suaves y de una calidad asombrosa. Estamos muy orgullosas de estar registradas en PETA y certificadas como veganas como empresa.
Probamos y realizamos muestras durante aproximadamente un año antes de decidirnos por nuestra combinación original de colores rosa, azul y morado. Nos encantaron los colores brillantes y, por supuesto, ¡nunca se tiene demasiado rosa! Más importante aún, eran diferentes y definitivamente destacaban entre la mayoría de los otros productos disponibles en ese momento.
Aquí estamos en nuestra primera fiesta de productos en 2014. Hicimos la exhibición del producto con 4 estanterías de IKEA pegadas y les pedimos ayuda a mis antiguos profesores para que perforaran los agujeros del tamaño adecuado para los cepillos y pusieran un poco de MDF en la parte trasera, para la cual hicimos una pegatina grande. ¡Muy casero, pero se veía fabuloso sin presupuesto!
No hubo ningún truco secreto para encontrar al proveedor adecuado, se redujo a las muestras, la comunicación de las fábricas y, por supuesto, los costos. Afortunadamente, uno de los proveedores nos permitió hacer un pedido inicial pequeño de 300 de nuestro primer producto, que era un set de 25 piezas en rosa. En ese momento, esto sonaba a muchas brochas, y creo que eran alrededor de 10 cajas de brochas que fueron entregadas en mi garaje en Barry, Gales del Sur, que fue donde se basó el negocio durante los primeros 2 años.
Definitivamente no fue un caso de que el producto se agotara al instante, apenas vendimos nada durante los primeros 6 meses, ¡y no nos dedicamos a tiempo completo a Spectrum hasta enero de este año! Seguimos trabajando como autónomas porque no empezamos a cobrar un sueldo hasta enero, ya que mantuvimos todo el flujo de caja en el negocio para poder seguir creciendo y expandiéndolo. Durante el primer año del negocio tuvimos que reinvertir nuestro propio dinero de los trabajos de autónomas para mantener el negocio a flote... dicen que se necesitan 2 años para que un negocio empiece a ser rentable, y definitivamente ese fue el caso con nosotras, ¡el año 3 fue enorme para nosotras! Ahora estamos en el año 4 y definitivamente es el mejor año hasta ahora :)
Dado que no teníamos dinero para marketing en absoluto, realmente dependimos de las redes sociales para ayudar a difundir la marca, y afortunadamente la tendencia de unicornios y sirenas despegó poco después de que comenzamos, y los clientes que compraron dieron la retroalimentación de que los pinceles les recordaban a los unicornios, y felizmente tomamos esa retroalimentación y seguimos adelante con ella.
Hicimos un par de ferias comerciales en nuestro primer año, aquí hay una foto de la primera que hicimos en Essex... ¡nuestro stand no se parece en nada a este ahora! Conseguimos esta pequeña cómoda de segunda mano y la pintamos nosotras mismas en el garaje, fuimos en el viejo Honda Civic de Hannah y lo montamos nosotras mismas, ¡todos los demás tenían un Range Rover y definitivamente éramos las diferentes! pensamos que los globos lo hacían parecer un poco más elegante, ¡de nuevo sin presupuesto hicimos lo que pudimos!
Los espectáculos nos ayudaron a llegar a una audiencia más amplia y a aumentar el conocimiento de la marca, y aproximadamente un año después de lanzar la colección original de color rosa, lanzamos el Glam Clam, y a partir de ese momento el negocio cambió y pasó al siguiente nivel. Más sobre esto en la parte 2.
P.D. la pequeña foto destacada somos nosotras el día antes de nuestra primera feria comercial en Essex, ¡normalmente celebramos cualquier cosa con una copa de champán!
Datos sobre Spectrum:
Spectrum es una marca británica.
Siempre ha sido libre de crueldad y vegana.
Propiedad de las hermanas Sophie y Hannah, sin otros inversores, accionistas o empresa matriz.
Autofinanciado e iniciado desde el garaje de Sophie en Barry.
Ambas solíamos trabajar como creadoras de contenido freelance, no somos maquilladoras.
¡Todavía tomo todas las fotos creativas para el sitio web y fotografío a todas nuestras modelos! Hannah hace el diseño gráfico, los gifs y los increíbles videos que has visto.
Diseñamos todo nosotras mismas con mucho cuidado y amor, ¡definitivamente no compramos directamente de internet y ponemos nuestro logo en diseños poco originales!
El primer año fue lento, el segundo fue mejor, el tercero fue increíble, ¡el cuarto será el mejor!